Welcome to Eurotech Internet • Marketing

You will only see this page when JavaScript has been disabled in your browser, otherwise this page would have immediately redirected you to either the Dutch or the English pages.

Please choose your language: English | Nederlands

To the English text on this page | Naar de Nederlandse tekst op deze pagina

Eurotech Internet • Marketing are sales and marketing consultants that are part of a worldwide loose chain of companies that offer full sales and marketing services.

As sales and marketing consultants we help you write marketing and sales plans, including budgeting, to ensure your products land in a viable market.

We act as an outcourced marketing department, providing hands-on marketing communications (marcom) services, such as web translation, translation of collateral, copywriting, trade shows, seminars and other events, PR (press releases, newsletters, business cases), web site building or helping you find the best media to advertise in.

On the sales side, we do sales visits, trade show staffing, channel building, demos and presentations - all geared towards lead generation. All efforts are directed at generating sales leads, qualifying those and converting them to actual sales.

For foreign companies, we act as a virtual subsidiary, responsible for all sales and marketing activities and acting as your virtual sales office in the Benelux. Usually we start off with finding distributors, then build a reseller channel. Read on ...

Sitemap|What we do|Services| Eurotech, when?|Solutions| Management|Customers Info request|Contact

Nederlands

Eurotech Internet • Marketing zijn verkoop en marketing consultants. Wij zijn onderdeel van een wereldwijde keten van gelijksoortige bedrijven die volledige verkoop- en marketingdiensten leveren.

Als sales en marketing consultants helpen wij u om marketing- en verkoopplannen te schrijven, inclusief budgetteren, om er zeker van te zijn dat uw producten het goed gaan doen.

Wij zijn marketingafdeling op outsource basis, die hands-on marketing communicatie (marcom) diensten levert, zoals bouwen van websites, website vertaling, vertaling van gedrukt marketingmateriaal, tekstschrijven, beurzen, seminars en andere evenementen, PR (persberichten, nieuwsbrieven of business cases), bouw van websites, of adverteren.

Op het gebied van verkoop doen wij bezoeken, bemanning van beursstands, opzetten van een resellerkanaal, demonstraties en presentaties - alles gericht op het genereren van verkoop leads, het qualificeren ervan en ze te converteren naar daadwerkelijke omzet.

Voor buitenlandse bedrijven zijn wij een virtueel verkoopkantoor, verantwoordelijk voor alle marketingdiensten. Gewoonlijk zoeken wij eerst een geschikte distributeur en vervolgens bouwen wij een dealerkanaal uit. Lees verder in het Nederlands

Home| Sitemap| Werkwijze| Diensten;| Oplossingen| Management| Opdrachtgevers| Gerichte Informatie| Contact

What we do

Sales in Europe without the costs of Europe? Eurotech Internet • Marketing knows where those sales are the Benelux. Spend more time doing what it is you are a professional at while we boost your sales. We have already invested in the Benelux markets for you. Save the cost and make profit by benefiting from our 16 years' experience in IT Sales, Marketing and Contacts. Beat your competition to the market. Partnering will put your sales and contacts years ahead of the competition, who are wasting time and capital trying to turn themselves into professionals in our market. We will close the gap even if your competitors already have a head start in one of Europe's most profitable markets.

So, what's our secret?

We simply pride ourselves on being the most knowledgeable party in the market, working for you! IT Channel partners such as broadline distribution, niche distribution, retail, VARs, direct marketing, end-users and, of course, the Internet, are excited with the prospect of working with you. A network of suppliers with a sense of urgency that give your projects priority - especially in times of need.

Why the Benelux?

The Benelux: the Netherlands, Belgium and Luxembourg, is a stepping stone into Europe. Save your initial localization costs by using existing English packaging. Citizens of these countries speak English and usually a third language as well as Dutch or French. The countries have a high rate of computer literacy and per capita installed base. A higher installed base than in the surrounding countries. Their economies are in excellent shape, and are at the forefront of European integration. The countries have relied on trade for centuries, which is why their logistics networks are the most extensive in the world. The Benelux is truly your gateway to Europe.

What services can you exploit?

How about a sales team dedicated to your product? As a Eurotech partner, now you know IT knowledgeable experts in the local markets who will increase mind share with local distributors and resellers. Keep ahead with updates on the latest information on market sales, pricing and competition. Put our knowledge of local business customs and language ability to your advantage. Using Eurotech is more cost and time effective, saving you travel time and costs.

Sales services

Eurotech Internet • Marketing offers a range of standardised services. From providing the strategic plans to actual project management. Because of the strength-in-numbers policy you can tap into them at a relatively low cost. Among the services we offer are:

Portfolio sales visits

A trained sales person visits your customers or reseller, doing the necessary sales talk for your products, gives a short demo, places point-of-sale material and looks into stock issues.

Demo services

An enthusiastic demo by someone who likes the product does more to sell it than all the strategic stories you can think of. Trained and experienced persons regularly visit resellers, key accounts, trade show, etc.

Upgrade services

Upgrades are not interesting for big-time distributors most of the time. Eurotech Internet • Marketing has a service in place that takes in the customer's order, the actual shipping from within the country and the ensuing payments. Thus, a local customer is not inhibited and your sales will increase.

Marketing Services

Database marketing

A good database of your prospects is imperative. However, maintaining your database is often overlooked due to time or cost issues. Naturally, Eurotech Internet • Marketing can take care of your database maintenance. Besides this, Eurotech Internet • Marketing can help you extend your database to completely cover your specific market.

Seminar projects

Eurotech Internet • Marketing knows the infrastructure in the Benelux. Which spots guarantee the most visitors, which venues are the most suitable, even which time of the year to choose for which kind of event. Combined with our experience in the direct marketing and telemarketing fields, you can count on successful seminars on your products.

Media services

All the magazines, newspapers, billboards, etc. are known to Eurotech Internet • Marketing. Ask us which media are the best suited for your product and budget, and Eurotech Internet • Marketing will come up with the best plan at competitive buy-in prices.

Print services

Eurotech Internet • Marketing has a longstanding experience in dealing with printed matter. Ranging from an invitation to your software manuals, Eurotech Internet • Marketing will offer you the best solution, based on sharp pricing and quality control during and after the process.

Now. Before your competitor does. Let us know you are interested. We can help you by tailoring our services to your needs.

Basic, ongoing services

Do you have an established local sales and marketing force, but need extra expertise or resources on certain assignments? We deliver the extra sales resources, such as training, sales visits or trade show staffing. Marketing services range from project execution, localization, advertising and public relations to turnkey trade show stands.

In-depth services

If your current sales force is not large enough to drive major sales efforts, Eurotech Internet • Marketing will build on your limited local presence to put in place sales generation programs that maximize revenue. That means that your product marketing will be finely tuned to the local needs. Consult with us at anytime about local markets to be on top of all the important things that are going on.

Comprehensive services: your virtual subsidiary No local presence at all? Eurotech Internet • Marketing sets up and runs a local (virtual) home base, including a P.O. box, a telephone number at your disposal and provides an office when you want to visit the area. This gives extra attention and a tremendous amount of goodwill from local end-users and press. Utilize Eurotech like your own sales department. The comprehensive services are delivered with continuity in mind. All activities are based on a strategic plan that leads to starting your own Dutch or European office in a clearly defined time frame. Starting out with Eurotech Internet • Marketing as your virtual subsidiary offers you the most cost-effective plan for a Dutch or strategic European office launch. What's more, your stockholders will be pleased when your company starts or expands its European venture!

Below are some of our business cases you might find helpful:

• Case 1 : PowerQuest Corp. - a virtual subsidiary in the Benelux
• Case 2 : Re-building a reseller channel for Corel
• Case 3 : European trade show management
• Case 4 : Seminars - large attendance, low cost
• Case 5 : How to set up your local website - FAST
• Case 6 : From presentation to instructional program

Our management

Eurotech Internet • Marketing was founded by John van der Kieft and Ray Hyde. Although no longer actively involved in the day-to-day running of the busines, Eurotech still relies on John's seven years of experience in computer sales and marketing as marketing manager at MicroWarehouse, Inc.

Ray Hyde is the owner of Eurotech Internet • Marketing. Ray can boast of ten years of experience in IT marketing. After working initially as marketing communications manager for a manufacturer of electro-technical goods, and subsequently for an electro-technical wholesale company, Ray started working for WordPerfect, just as this company was getting under way in the Netherlands. Initially responsible for both marcom and printed matter such as manuals, Ray took his part in making WordPerfect one of the most successful software applications ever sold in the Netherlands, with a market share of over 83%, and a brand recognition among general decision makers of 67%, thereby placing it in the Top-25 of all Dutch companies*

After the takeover of WordPerfect by Novell, Inc., Ray Hyde started working as channel program manager on a European level for Novell. His main responsibility was tying the WordPerfect business applications into the existing Novell dealer programs, as well as keeping up the regular contacts with the channel, such as the provision of information and training.

After two years of working for Novell, Ray decided he could put his marketing experience in both low-end business applications and high-end networking to good use when working on his own. He founded the company 'Market Action' in close cooperation with a Dutch PR company. Market Action started out on the idea of helping US companies enter the Dutch market, but as its network could also be used easily for Dutch-based companies looking for an outsourced marketing department, Market Action worked almost entirely for these types of IT companies on a project basis. Not satisfied with this, Ray Hyde started looking for a partner in the market that could supply the necessary sales skills and knowledge of the US market. On January 1st, Eurotech Internet • Marketing was established.

*Corporate Image Barometer '94, Uitgeversmij. Bonaventura/Dagblad De Telegraaf

Our Customers

Below is an overview of all the fun things we have done so far. Although our main goal is to get your sales soaring through a virtual subsidiary representation, we do have an in-depth experience in cost-effective marketing. As you can see, many household names have made use of our experience. For an in-depth look at some projects, please visit our Solutions page.

Sitemap|What we do|Services| Eurotech, when?|Solutions| Management|Customers Info request|Contact

Nederlands vervolg

Eurotech zijn verkoop en marketing consultants in de IT-branche die u helpen leads te genereren en van prospects klanten te maken.

Als ondernemer of marketing manager heeft u meer plannen dan u kunt verwezenlijken. Met een consultant van Eurotech heeft u een partner die daadwerkelijk hands-on zorgt dat uw communictiedoelstelling worden gehaald. Op tijd. En heeft u nog geen marketing-, communicatie- of salesplan, dan maken wij die voor u.

• Wie zorgt dat uw leads eindelijk worden opgevolgd?
• Wie zorgt dat uw seminar wordt geregeld?
• Wie bouwt en onderhoudt uw dealerkanaal?
• Wie houdt u op de hoogte van wat de pers over u zegt?
• Wie zorgt ervoor dat uw website interessant blijft?

Lead-management

In de filosofie van Eurotech is er geen verschil tussen verkoop en marketing: alle inspanningen zijn gericht op het genereren van leads en het converteren van leads tot blijvende klanten. Of het nu de bezoekers aan uw seminar of website zijn, of lezers van uw advertentie - alle inspanningen moeten leiden tot leads die u kunt blijven volgen en meten. Lees hier meer over lead-management. Eurotech is uw marketingafdeling op afroep.

Onze werkwijzen

Eurotech werkt voornamelijk in de ICT-branche. Hierdoor weten wij als geen ander welke marketingproblemen kunnen worden omgezet in kansen - in uw eigen markt.

Lead-generatie

In de filosofie van Eurotech is er geen verschil tussen verkoop en marketing: alle inspanningen zijn gericht op het genereren van leads en het converteren van leads tot blijvende klanten. Of het nu de bezoekers aan uw seminar of website zijn, of lezers van uw advertentie - alle inspanningen moeten leiden tot leads die u kunt blijven volgen en meten. Lees hier meer over lead-management.

Projectmanagement

Wij werken in de regel als projectmanager voor en met uw bedrijf. Dit houdt in dat u ons inschakelt voor projecten waar u zelf even geen tijd voor heeft of waar specifieke kennis voor ontbreekt. Wij onderhouden contacten met een reeks aan toeleveranciers, zoals drukkerijen, reclamebureau’s of PR-bureau’s. Hierdoor weet u zeker dat de zaken die wij toezeggen ook stipt worden nagekomen, niet alleen qua prijs en levertijd, maar ook qua inhoud.

Natuurlijk werken wij ook prima samen met uw eigen toeleveranciers. Heeft u een goede band met uw eigen partijen, dan maken wij daar graag gebruik van. Hierdoor worden zaken als huisstijlbewaking, het gebruik maken van bestaande advertentiecontracten of het inzetten van uw website als toegevoegd marketingmedium optimaal gestroomlijnd.

Advies

Door onze lange ervaring met een groot aantal klanten in de IT-branche, in alle lagen van de bedrijfskolom, zijn wij in staat creatief met u mee te denken over te voeren strategieen en campagnes. U gebruikt ons als onafhankelijk klankbord voor uw ideeen of laat ons een campagne- of marketingplan schrijven.

Hoe gaan wij met u van start?

Allereerst hebben wij een verkennend gesprek met u en de betrokken mensen binnen uw organisatie. Afhankelijk van het soort werkzaamheden ontvangt u van ons een uitgebreide offerte met daarin alle benodigde stappen en werkzaamheden.

Na eventuele wijzigingen en uw goedkeuring wordt deze offerte vervolgens omgezet in een plan waarin het project niet alleen wordt uitgewerkt, maar dat tevens een budget bevat.

Indien het een marketingproject betreft houden wij u regelmatig op de hoogte van de voortgang. En moet u rapporteren aan een buitenlands hoofdkantoor, dan zorgen wij ervoor dat al het geschreven materiaal, van planning tot terugkoppeling, in het Engels wordt aangeleverd. Net zo makkelijk.

Onze diensten

Eurotech Internet • Marketing biedt een brede reeks aan diensten, van het maken van strategische planning tot het daadwerkelijke projectbeheer. Hoewel ieder van onze klanten een eigen marktbenadering nodig heeft hebben wij toch een aantal diensten die vaak worden ingezet. Die noemen wij 'standaard' - niet omdat uw product op de marketing-lopende band wordt gezet, maar omdat u zo profiteert van gezamenlijke inkoop met anderen. Alle diensten staan in het teken van het werven van blijvende klanten, het zgn. lead management.

Wij bieden ondermeer de volgende diensten aan:

Marketing

• Advertenties
• Direct mail
• Evenementen
• Drukwerk
• Marktonderzoek
• Vertaling
• Websites maken/onderhouden
• Public relations
• Tekstschrijven (o.a. business cases, nieuwsbrieven)

Verkoop

• Uitbouwen verkoopkanaal
• Point-of-sale demo's
• Verkoop-bezoeken
• Seminars
• Telesales
• Upgrade-diensten
• Beurspersoneel
• Lead generatie

Natuurlijk is dit maar een greep uit de dingen die we kunnen. Voor ieder marketing- of sales-probleem hebben wij een oplossing!

Hoe effectief zijn uw verkoopleads?

Sales leads zijn belangrijk voor het behalen van uw omzet. Het krijgen van leads en erger, het opvolgen van duur verkregen leads, schiet er nog wel eens bij in door uw andere drukke bezigheden. Dan is het tijd om met ons om de tafel te gaan.

Wij zijn een uitstekende gesprekspartner omdat het merendeel van wat wij doen bestaat uit het genereren van leads voor onze klanten en het omzetten van leads in daadwerkelijke kopers.

Krijg meer gekwalificeerde leads

Hebben uw verkoopmedewerkers, account managers of resellers behoefte aan meer gekwalificeerde leads? Eurotech vertelt u wat werkt en wat niet. Zo haalt u meer gekwalificeerde leads terwijl uw budget er niet onder lijdt.

Zet meer leads om in omzet

Een op de vier informatieaanvragen of sales leads leidt tot een verkoop binnen 6 maanden. Toch vinden veel verkoop-medewerkers het niet waard om op te volgen. Eurotech helpt u met het ontwikkelen, opzetten en verbeteren van uw responsebeheer en het sales leadtraject.

Blijf uw leads meten verhoog uw ROI

Uw management wil harde feiten over uw sales- en marketingresultaten in plaats van schattingen. Eurotech helpt u het resultaat van uw marketing communicatieprogramma’s in kaart te brengen, inclusief de ROI, zodat u uw investeringen in marcom kunt verantwoorden. Vaak resulteert deze hogere omzet en new business in hogere budgetten, meer mensen en misschien wel een salarisverhoging. Of u het nu sales lead management of responsebeheer; wij helpen u het op de juiste manier te doen, in-house of uitbesteed: wij blijven de eindverantwoording houden.

Lead Trajectanalyse

Wanneer u een objectieve kijk wilt op uw sales lead-programma’s kunt u onze Lead Trajectanalyse overwegen. Wij analyseren uw verkoopproces: leadgeneratie, response-beheer, het koesteren van prospects, kwalificatie van leads en de terugkoppeling door het in kaart brengen van de resultaten. Daarop komen wij met praktische en kosteneffectieve aanbevelingen om voort te bouwen op de strategieen die reeds bij u werken en die hun waarde hebben bewezen. Natuurlijk gaan we verbeteren wat niet heeft gewerkt.

Hieronder vindt u een aantal van onze business cases:

• Case 1 :PowerQuest Corp. - een virtuele vestiging
• Case 2 :Een nieuw reseller-kanaal voor Corel
• Case 3 :Beheer van Europese beursdeelname
• Case 4 :Seminars - grote opkomst, lage kosten
• Case 5 :Een professionele aanwezigheid op het web binnen 24 uur
• Case 6 :Van presentatie tot instructieprogramma

Eurotech Internet • Marketing werd opgericht door John van der Kieft en Ray Hyde. Hoewel niet langer bezig met het dagelijkse opereren van het bedrijf put Eurotech nog steeds uit de zeven jaar ervaring die John heeft opgedaan als marketing manager bij MicroWarehouse, Inc.

Ray Hyde is de eigenaar van Eurotech Internet • Marketing. Ray kan terugzien op 25 jaar marketing-ervaring. Na als communicatiemanager te hebben gewerkt bij een fabrikant van elektrotechnische verdeelsystemen en daarna voor een distributeur van elektrotechnische artikelen, ging Ray werken voor WordPerfect toen deze net was gestart in Nederland. In het begin was hij verantwoordelijk voor zowel marketing communicatie als de inkoop van drukwerk, zoals de handboeken.

Ray had zijn aandeel in het succesvol maken van WordPerfect in Nederland - aan het einde van zijn tijd als marcom manager was WP gegroeid tot een markaandeel van 83% en een spontane merkherkenning onder beslissers van 67%. Hiermee behoorde het bedrijf tot de top-25 van alle Nederlandse bedrijven.*.

Na de overname door Novell werkte Ray bij Novell als channel program manager op Europees niveau, met als voornaamste taak om de zakelijke applicaties van WordPerfect samen te voegen met de dan bestaande partnerprogramma's van Novell.

Na twee jaar besloot Ray Hyde Eurotech Internet • Marketing op te richten om zijn marketingervaring in zowel zakelijke applicaties als high-end enterprise networking ten dienste te stellen van anderen. Sindsdien hebben al veel bedrijven in de IT gebruik gemaakt van Eurotech voor de meest uiteenlopende marketing en salesprojecten.

*Corporate Image Barometer '94, Uitgeversmij. Bonaventura/Dagblad De Telegraaf

Home| Sitemap| Werkwijze| Diensten;| Oplossingen| Management| Opdrachtgevers| Gerichte Informatie| Contact